Le chapitre répartit l’acquisition entre trois logiques : payer pour être vu, mériter d’être trouvé et être choisi comme source par une IA générative. Elles n’ont ni le même horizon de retour, ni le même degré de contrôle. Le bon arbitrage consiste à les combiner sans laisser un canal unique devenir un risque pour l’entreprise.
Trames, calculs, grilles et tableaux sont conçus pour être repris et adaptés à vos propres situations.
CSV · structuré pour être rempli puis conservé avec vos décisions.
CSV · structuré pour être rempli puis conservé avec vos décisions.
Volume × intention ÷ difficulté² · à comparer entre requêtes
Formule du livre : acquisitions du canal principal ÷ acquisitions totales.
Score = volume × intention ÷ difficulté². Pour l’intention : 1 = faible et surtout informationnelle ; 5 = très forte et proche d’une décision ou d’un achat.
Les deux axes du livre : en vertical la durée de vie du contenu, en horizontal la posture de l’utilisateur. Quatre cases, douze terrains.
La carte sert d’abord à mesurer l’effort. Une case de flux réclame de la cadence, une case de moteur réclame de la profondeur, et les confondre produit deux échecs symétriques. WhatsApp figure ici pour ses statuts et ses chaînes ; la relation conversationnelle est traitée au chapitre 2.3.
Études, rapports et références sont réunis ici pour retrouver facilement l’origine d’un chiffre, d’une analyse ou d’un exemple.
Fonctionnalités, politiques, normes ou tarifs : accédez directement aux informations publiées par les organismes et plateformes concernés.
OpenAI teste des agents sponsorisés qui prolongent une publicité par un échange conversationnel. Le format reste limité, mais déplace déjà une partie du parcours commercial à l’intérieur de l’assistant.
Lire le Brief →Google permet désormais aux éditeurs d’intégrer directement un bouton qui aide leurs lecteurs à les définir comme source préférée. Pour une marque ou un média, l’intérêt n’est pas le bouton lui-même : c’est la relation qui donne envie de revenir.
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Meta commence à connecter son assistant aux métriques Facebook, Instagram, Meta Ads et Google Workspace. Le gain de temps peut être réel, à condition que le contexte et les données soient propres.
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Ads Manager est désormais indiqué comme disponible au Maroc. Le canal devient testable pour les annonceurs locaux, mais manque encore de références de performance solides.
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